一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 ? 制定海外辦事處/區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，確保與總公司戰(zhàn)略一致。 ? 完成總公司下達(dá)的開拓業(yè)績(jī)指標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）。 2. 業(yè)務(wù)拓展與客戶管理 ? 開拓海外市場(chǎng)，建立本地客戶、合作伙伴及政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 ? 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目落地，維護(hù)關(guān)鍵客戶長(zhǎng)期合作。 ? 分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。 3. 運(yùn)營(yíng)管理 ? 負(fù)責(zé)海外辦事處的日常運(yùn)營(yíng)（財(cái)務(wù)、行政、合規(guī)等），確保符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)及總公司制度。 ? 監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)資源解決跨部門問(wèn)題（如供應(yīng)鏈、物流、售后服務(wù)）。 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 組建并管理本地團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及跨文化管理。 ? 搭建高效協(xié)作機(jī)制，協(xié)調(diào)與公司各部門的溝通。 5. 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 識(shí)別政治、經(jīng)濟(jì)、法律等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案。 ? 處理突發(fā)事件（如合規(guī)糾紛、公關(guān)危機(jī)等）。 6. 品牌與文化傳播 ? 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣公司品牌，提升企業(yè)影響力。 二、任職資格 1. 教育背景 ? 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際商務(wù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、語(yǔ)言類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 ? 熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)（如東南亞、非洲、歐美等）者更佳。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) ? 5年以上海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)或海外辦事處全盤管理的經(jīng)驗(yàn)。 ? 具備行業(yè)相關(guān)背景（如國(guó)際貿(mào)易、工程建設(shè)、建材家居等）。 ? 能適應(yīng)海外出差。 3. 能力要求 ? 語(yǔ)言能力：精通英語(yǔ)，可商務(wù)談判。 ? 市場(chǎng)洞察力：熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境、文化習(xí)俗及行業(yè)規(guī)則。 ? 領(lǐng)導(dǎo)力：具備跨文化團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)高頻出差或常駐。 ? 資源整合：擅長(zhǎng)政府關(guān)系、客戶資源及供應(yīng)鏈搭建。