崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略執(zhí)行與市場規(guī)劃 1）制定區(qū)域市場拓展計(jì)劃，重點(diǎn)突破旅游服務(wù)商（OTA/旅行社）、交通領(lǐng)域（航司/租車公司）、安防設(shè)備制造商、消費(fèi)電子品牌等目標(biāo)行業(yè) 2）深度理解公司多網(wǎng)聚合通信技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同國家網(wǎng)絡(luò)基建差異制定差異化推廣策略 2、渠道生態(tài)建設(shè) 1）搭建海外代理商體系（通信運(yùn)營商、ICT集成商、行業(yè)解決方案商） 2）建立本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)途鴿IoT管理平臺(tái)與當(dāng)?shù)睾献骰锇橄到y(tǒng)對(duì)接 3、大客戶攻堅(jiān) 1）挖掘跨國企業(yè)全球連接服務(wù)需求（如：跨境旅游WiFi設(shè)備集采、智能終端海外通信套餐定制） 2）主導(dǎo)技術(shù)方案演示，協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)完成客制化需求響應(yīng)（如：多國流量套餐配置、APN專網(wǎng)搭建） 4、市場洞察 1）監(jiān)測(cè)目標(biāo)國家數(shù)據(jù)漫游政策、eSIM技術(shù)普及率等產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) 2）輸出競爭對(duì)手分析報(bào)告，優(yōu)化定價(jià)策略及商務(wù)模式 任職要求 1、英語/西班牙語/阿拉伯語商務(wù)級(jí)能力（對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場） 3年以上ICT領(lǐng)域海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)終端、企業(yè)服務(wù)軟件銷售案例 2、熟悉跨境數(shù)據(jù)服務(wù)合規(guī)要求（GDPR/CCPA等） 3、具備技術(shù)解讀能力：能向客戶闡釋SD-WAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、多IMSI自動(dòng)切換等技術(shù)亮點(diǎn) 4、資源整合能力：在目標(biāo)市場有通信運(yùn)營商/系統(tǒng)集成商資源積累者優(yōu)先 5、跨文化商務(wù)能力：適應(yīng)美洲/中東/東南亞等地商務(wù)慣例差異 優(yōu)勢(shì)加分項(xiàng) 1、參與過物聯(lián)網(wǎng)M2M通信項(xiàng)目全流程 2、持有PMP/CIPS等國際認(rèn)證 3、有通信類產(chǎn)品海外政府投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)