一、現(xiàn)有客戶的維護與挖掘 1. 根據(jù)客戶目前的業(yè)務開展情況及可開發(fā)領域進行深度分析與整理，指定相應計劃及時時跟進并取得進展： 2. 維護好現(xiàn)有客戶的基本業(yè)務，對日常詢報價，訂單執(zhí)行等進行好優(yōu)秀的高效的日常工作跟進及維護。 3. 設計階梯式報價策略（FOB/CIF/DDP多模式組合） 4. 協(xié)調技術團隊輸出定制化解決方案（年完成客戶現(xiàn)場技術演示≥10場） 5. 了解編制技術標書 二、合規(guī)與風控 1. 貿易壁壘應對： - 預判目標國反傾銷風險及政治或者大客戶自身經營風險（監(jiān)控海關進口數(shù)據(jù)異常波動） 2. 信用風險管控： - 執(zhí)行客戶資信三級審核（銀行資信報告+第三方盡調+駐外使館驗證） - 推動中信保保單覆蓋率提升至85%（重點客戶投保率100%） **任職要求** **硬性門檻** 1. 學歷：機械工程/國際貿易本科及以上（復合背景優(yōu)先） 2. 語言：英語商務談判水平（雅思7.0/TOEIC 850+），掌握阿拉伯語/法語者加分 3. 經驗： - 5年以上工業(yè)品出口經驗（熟悉單筆合同金額≥500萬元的項目流程） - 3個以上海外EPC項目全程跟進案例（需提供合同關鍵頁脫敏件） - 熟悉重型機械進出口業(yè)務流程及有相關認證認知（CE、GCC、SONCAP等） 4. 技能： - 精通INCOTERMS 2020應用場景 - 熟練使用Global Trade Atlas等市場分析工具 - 能獨立操作CRM系統(tǒng)（Salesforce/用友U8） **核心能力項** 1. 關鍵時刻突破能力： - 能有突發(fā)應變能力，能在業(yè)務發(fā)展僵持狀態(tài)中找到突破方法。 2. 跨文化敏感度： - 熟悉了解伊斯蘭文化，又對印度人的日常做事習慣有了解和熟悉，能應對。 - 熟悉非洲法語區(qū)商務禮儀（政府關系維護策略） **薪酬激勵** 1. 年薪結構： - 底薪：25-35萬元 2. 專項補貼： - 高風險國家出差補助（按外交部風險等級） 3. 發(fā)展資源： - 每年參加專業(yè)行業(yè)內會議5次及以上。